Nghệ thuật bán hàng bằng câu chuyện

Giới thiệu cuốn sách "Nghệ Thuật Bán Hàng Bằng Câu Chuyện"

Kể chuyện hay, nói hay – bạn có bao giờ nghĩ rằng đó là những kỹ năng chỉ có bẩm sinh? Rất nhiều người nghĩ rằng khả năng kể chuyện cuốn hút chỉ là đặc ân của một số ít, nhưng thực tế, kỹ năng này có thể học và luyện tập được, giống như chơi đàn. Cuốn sách "Nghệ Thuật Bán Hàng Bằng Câu Chuyện" không chỉ giúp bạn nhận ra rằng nghệ thuật kể chuyện là một kỹ năng có thể rèn luyện, mà còn chỉ ra cách bạn có thể sử dụng nó để tăng cường hiệu quả bán hàng và tạo dựng mối quan hệ tốt hơn với khách hàng.

Cuốn sách "Nghệ Thuật Bán Hàng Bằng Câu Chuyện"

Tác giả 

Paul Smith là một trong số những chuyên gia hàng đầu thế giới về nghệ thuật kể chuyện. Ông là một diễn giả nổi tiếng và nhà đào tạo về lãnh đạo và kỹ thuật kể chuyện trong bán hàng, cựu Giám đốc điều hành và cựu chiến binh 20 năm của The Procter & Gamble Company, tác giả bán chạy nhất của ba cuốn sách.

Nội dung cuốn sách: 

1. Câu chuyện bán hàng là gì?

2. Vì sao cần kể những câu chuyện bán hàng?

3. Giới thiệu bản thân

4. Các câu chuyện mình kể mình nghe

5. Khiến người mua kể câu chuyện của họ

6. Tạo dựng mối quan hệ tốt đẹp

7. Bài chào hàng chỉnh

8. Giải quyết ý kiến phản bác

9. Chốt giao dịch

10. Nghệ thuật kể chuyện sau giao dịch

11. Những yếu tố của một câu chuyện tuyệt vời

12. Chọn đúng câu chuyện để kể

13. Cấu trúc câu chuyện

14. Móc câu (chuyển nhập vào)

15. Bối cảnh

16. Thử thách, xung đột, giải quyết xung đột thử thách

17. Bài học và hành động (chuyển thoát ra)

18. Cảm xúc

19. Bất ngờ

20. Thoại, chi tiết, và độ dài

21. Trình bày

22. Kể chuyện với số liệu

23. Nói ngoa

24. Đi tìm những câu chuyện xuất sắc

25. Tập kể và lưu trữ các câu chuyện của bạn

26. Bắt đầu

"Nghệ Thuật Bán Hàng Bằng Câu Chuyện" không phải là một cuốn sách toàn diện về bán hàng hay cung cấp một phương pháp bán hàng hoàn toàn mới. Thay vào đó, cuốn sách này cung cấp cho bạn một kỹ năng bổ sung, rất quan trọng trong quá trình bán hàng – đó là kỹ năng nghệ thuật kể chuyện.

Thông qua những câu chuyện có thể chạm đến cảm xúc, truyền tải giá trị sản phẩm một cách tự nhiên và thuyết phục, bạn có thể làm cho khách hàng của mình cảm thấy gần gũi hơn, dễ dàng tin tưởng và từ đó ra quyết định mua hàng một cách dễ dàng hơn. Cuốn sách này không chỉ giúp bạn kể những câu chuyện hay mà còn hướng dẫn cách ứng dụng chúng vào bán hàng, giúp nâng cao hiệu quả công việc.

Mục đích cuốn sách:

Mục tiêu chính của cuốn sách này không phải là cung cấp một phương pháp bán hàng hoàn toàn mới để thay thế cách thức bán hàng hiện tại của bạn, mà là bổ sung kỹ năng nghệ thuật kể chuyện vào bất kỳ phương pháp nào bạn đang áp dụng. Dù bạn đang sử dụng phương pháp bán hàng truyền thống hay hiện đại, việc làm chủ nghệ thuật kể chuyện sẽ giúp bạn nổi bật và khác biệt trong mắt khách hàng, mang đến một trải nghiệm mua sắm đầy cảm xúc và ý nghĩa.

Sử dụng cuốn sách này như thế nào:

Khi đọc "Nghệ Thuật Bán Hàng Bằng Câu Chuyện", bạn không nên chỉ đọc qua loa hay vội vàng. Đây không phải là cuốn sách tham khảo thông thường mà là tài liệu cần thiết cho công việc bán hàng của bạn. Đọc sách một cách tỉ mỉ, suy ngẫm và áp dụng các kỹ thuật vào thực tế. Cuối mỗi chương, bạn sẽ tìm thấy các bài tập thực hành được thiết kế để giúp bạn tạo ra những câu chuyện bán hàng phù hợp và hiệu quả. Những bài tập này sẽ giúp bạn rèn luyện kỹ năng kể chuyện, đồng thời giúp bạn tìm ra những câu chuyện hấp dẫn để ứng dụng trong công việc bán hàng hàng ngày.

Cuốn sách Nghệ Thuật Bán Hàng Bằng Câu Chuyện  là người bạn đồng hành không thể thiếu nếu bạn muốn tăng cường khả năng bán hàng của mình, đồng thời tạo dựng mối quan hệ bền vững với khách hàng thông qua những câu chuyện đầy lôi cuốn và cảm xúc.